黄杰——广东叁六网络金牌销售，
4月份一张300000元360新单-香江电子商务有限公司，
这家公司隶属于香江
中国家具行业最大的连锁商业机构和行业领跑者。
预算分析：
客户目前在百度的消费是每天3000元，他在360公司想做到每天1000元，这样下来，一个月就是1000*30=30000元。
客户的预算是先在360推广做一年的，除去节假日就按10个月算，也就是30000*10=300000元。这个价格是客户可以接受的。
该客户认为，他唯一的竞争对手就是广州新居网家居科技有限公司，而这家公司目前已经在广东叁六开户，并且效果很好，所以客户坚定地认为应该和我们合作。
此单是独立开发，陌生电话，对接负责人，出具详细方案拿下的。
以下是黄行杰简单的签单分享：
同事：“杰哥，你好牛B，签了一个30W的单！”
我：“也没什么了，就是客户想做！”
同事：“为什么我又找不到这么好的客户呢？”
我：“那是因为你找的资料不够多，不够准，电话打的够不够多，见的客户够不够多？我们360这个产品一定要找准客户。
第一：百度在线的客户。
第二：什么行业非常依赖互联网？
第三：有没有进行同行开发？”
同事：“杰哥，为什么一谈就能谈到30W呢？我们却只能签4600?”
我：“第一：当我看到他的网站的时候，我就知道他们公司的费用是10W起的。
第二：当我去到他们公司的时候就更加肯定了我的想法。
第三：当我知道他百度的每天消费的时候，我就笑了。所以说，我们一定要敢于报价，不要低估客户的消费能力。请记住这一点，如果你给客户报高价客户会认为你看的起他！”
同事追问：“客户在合作的过程中有没有遇到什么问题？”
我：“问题有很多的，最主要的就是服务的问题。如果客户提到服务的时候，那就是我们签单的时候了，因为我们公司是以服务为主，以客户为中心，以效果为导向的。”