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香江集团-开通30万360推广账户

时间:2016-06-07 22:38 来源:360推广开户
黄杰——广东叁六网络金牌销售,
4月份一张300000元360新单-香江电子商务有限公司,
这家公司隶属于香江
中国家具行业最大的连锁商业机构和行业领跑者。
预算分析
客户目前在百度的消费是每天3000元,他在360公司想做到每天1000元,这样下来,一个月就是1000*30=30000元。
客户的预算是先在360推广做一年的,除去节假日就按10个月算,也就是30000*10=300000元。这个价格是客户可以接受的。
该客户认为,他唯一的竞争对手就是广州新居网家居科技有限公司,而这家公司目前已经在广东叁六开户,并且效果很好,所以客户坚定地认为应该和我们合作。
此单是独立开发,陌生电话,对接负责人,出具详细方案拿下的
以下是黄行杰简单的签单分享:
同事:“杰哥,你好牛B,签了一个30W的单!”
我:“也没什么了,就是客户想做!”
同事:“为什么我又找不到这么好的客户呢?”
我:“那是因为你找的资料不够多,不够准,电话打的够不够多,见的客户够不够多?我们360这个产品一定要找准客户。
第一:百度在线的客户。
第二:什么行业非常依赖互联网?
第三:有没有进行同行开发?”
同事:“杰哥,为什么一谈就能谈到30W呢?我们却只能签4600?”
我:“第一:当我看到他的网站的时候,我就知道他们公司的费用是10W起的。
第二:当我去到他们公司的时候就更加肯定了我的想法。
第三:当我知道他百度的每天消费的时候,我就笑了。所以说,我们一定要敢于报价,不要低估客户的消费能力。请记住这一点,如果你给客户报高价客户会认为你看的起他!”
同事追问:“客户在合作的过程中有没有遇到什么问题?”
我:“问题有很多的,最主要的就是服务的问题。如果客户提到服务的时候,那就是我们签单的时候了,因为我们公司是以服务为主,以客户为中心,以效果为导向的。”
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